河北省能源局公示第二批集中式光伏扶贫项目名单，共9个项目180MW。
2017年1-9月，我市家庭屋顶光伏新增1.2万多户，为2016年底以前全市家庭屋顶光伏安装总户数的1.5倍，继续呈井喷式发展态势。实施家庭屋顶光伏工程建设，是我市积极贯彻落实习近平总书记关于推进能源生产和消费革命重要讲话精神，为加快推进国家清洁能源示范省建设作出金华贡献的主要内容之一。
今年2月，我市出台加快光伏应用的实施方案，提出要以增加农村居民收入为核心，以分布式光伏应用为重点，通过政府引导和企业商业模式创新，加快推进光伏应用，进一步提高可再生能源消费比重，增强低碳化、清洁化、可持续的能源供给能力。各县(市)结合实际制定相应的补贴政策。到十三五期末,全市要力争建设居民光伏11万户，项目总装机容量达到300兆瓦以上。为确保在全省的领跑优势，我市提出要在有条件的区域大力开展光伏村光伏镇建设，积极创建新能源示范县(镇)。据测算，正常的农户屋顶，可安装约24块电板，一年可实现户均发电7200千瓦时。
观念一变天地宽，要我装变成了我要装，一时间家庭光伏发电在我市如火如荼。针对农村社会保障体系有待完善，新型农村养老保险项目偏少、覆盖面窄、保障水平低等实际，2015年我市以农村为居民光伏推广的主战场，创造性地提出光伏养老新概念，迅速激发了居民光伏应用的热情。卓越品质离不开生产过程的严格管理，爱康五好家电站的组件生产企业爱康光电早在2014年就登上了工业和信息化部发布的符合《光伏制造行业规范条件》企业名单(第三批)名单。
爱康电池生产线采用欧洲进口PENA、CT、BACCINI设备，配备业内领先的测试机，德国Fraunhofer标准，确保了电池片的一致性和可靠性;同时我们采用的高阻密栅工艺，选用一流原材料供应商，标准与国际接轨保证高效率和极低的组件功率损失。优异的品质让服务更有底气，爱康绿色家园为终端用户提供3年系统整机质保;5年逆变器质保;10年组件质保;25年全生命周期的服务保障，此外还免费为用户提供终端专属的一户一保保险服务，让用户安心无忧优秀需要不断保持与精进，在爱康人的不断努力之下，今年9月，爱康家电站的组件获得了光伏组件领跑者先进技术产品认证。此次客户再次购买，是爱康绿色家园长期对品质的坚守和对客户热忱服务的果实，爱康绿色家园也将一直秉持着这份坚守和承诺把清洁能源带进千家万户，不断创新开启绿色新征途。
来自江苏的黄先生自今年4月19日成功地把自家的6.72kW爱康五好家电站并网后，又向爱康绿色家园的销售经理表示自己还想要加装!那么是什么征服了他呢?因为品质。强大的组件需要稳固牢靠的支架来支撑，如果支架质量不佳对整个系统的影响是致命的，而爱康五好家电站配备的支架品质优良，先后通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和TUV、UL、CE、JET、JPEC等认证，更加稳定优质。
优异的品质让服务更有底气，爱康绿色家园为终端用户提供3年系统整机质保;5年逆变器质保;10年组件质保;25年全生命周期的服务保障，此外还免费为用户提供终端专属的一户一保保险服务，让用户安心无忧。家电站的核心部件拥有高于行业标准的优异品质。针对由于居民屋顶形形色色的材质和结构带来的安装环境的不同，绿色家园设计出多种支架与夹具，500多种产品搭配组合来满足不同的需求，力争让千家万户的屋顶上都能安装上品质优异的爱康五好家电站。爱康绿色家园是业务遍布全球80多个国家和地区的新能源企业500强公司江苏爱康实业集团的全资子公司，背靠集团在光伏领域全产业链布局的优质，爱康绿色家园为客户提供的五好家电站拥有全自主品牌，保证了整体系统的运行最佳状态。
卓越品质离不开生产过程的严格管理，爱康五好家电站的组件生产企业爱康光电早在2014年就登上了工业和信息化部发布的符合《光伏制造行业规范条件》企业名单(第三批)名单。近10年过去，光伏行业起起伏伏，有很多企业因不符合《光伏制造行业规范条件》而被除名，而爱康依然秉持着持续创新精益求精的精神为客户带去品质精良的产品，且在2017年10月25日公布的工业和信息化部[2017年第43号]公告中，爱康作为代表被提及了更名的状态。组件生产线采用德国进口全自动串焊机、配合瑞士进口机械全自动排版、采用1600万高像素EL隐裂测试仪、配备瑞士高端模拟器等设备，确保组件的标准度与可靠性。爱康电池生产线采用欧洲进口PENA、CT、BACCINI设备，配备业内领先的测试机，德国Fraunhofer标准，确保了电池片的一致性和可靠性;同时我们采用的高阻密栅工艺，选用一流原材料供应商，标准与国际接轨保证高效率和极低的组件功率损失。
江苏爱康绿色家园科技有限公司(以下简称爱康绿色家园)自2016年9月成立以来，在短短的一年内陆续在江苏、安徽、河北、浙江、江西、山东、湖北、京津、河南、湖南、川渝、云贵、广东、山西14个省开设自己的办事处服务当地客户，也拥有了来自全国各地的400余位合作伙伴，越来越多的人已经见证了爱康家电站的优异品质。就组件部分来说，爱康家电站的组件通过了多项严苛的环境测试，获得了IEC61701:2001等级6的耐盐雾认证;通过IEC 62716:2013耐氨腐蚀认证;通过基于IEC 62804的光伏组件抗PID测试;通过IEC 60068-2-68 耐沙尘测试;如此多的认证与测试只为了保证家电站产品到达每一个用户的屋顶都能保持良好的发电性能
我们最开始是以品质服务，然后来带动我们的区域覆盖，并不是先大范围地招商。能见：在日本大概需要多少年能收回投资成本呢?石磊：投资回报周期大概在10年以内，由于日本的融资成本很低，物价相对稳定，所以这个投资回报率可以被广大消费者接受。
能见：你们在日本的团队有多少人?是什么样的架构?石磊：我们在日本有独立的法人公司。在日本，阿特斯品牌的知名度相当高。提高贷款利率对收益率会产生很大影响，所以我们不光能够提供金融方案，还需要为我们的服务提供更优惠的利率。目前市场拓展情况如何?石磊：此前我们与中民新光达成合作协议，为中民智荟平台提供阿特斯的组件。现在做户用的团队有60多个员工，我们在日本有自己的仓库、物流团队，所以响应度非常及时。阿特斯有好的产品和比较强的市场团队，我相信推广是有优势的。
能见：阿特斯在中国也不会做融资租赁模式?石磊：我们不是银行，也不是金融投资商，与中民新光做金融投资的模式不一样，我们更多是提供产品和产品服务。能见：现在阿特斯在中国的户用团队有多少人?石磊：目前我们有30人左右，明年会扩展到80100人。
在中国，我们也会按照日本的模式来做线上推广，比如光伏知识的普及、宣传和培训，以及屋顶安装的线上设计，这些通过成熟的软件都可以做到。但从我们在加拿大和日本安装的经验来看，如果产品质量、安装工程质量过关，那么基本上不需要运维。
近日，能见eknower采访了阿特斯阳光电力集团副总裁石磊，他分析了阿特斯在中国推广户用光伏的模式和逻辑，并表示不会一开始就大面积招商，应保证产品、服务质量为主。而在中国，老百姓对光伏知识了解不深，光伏产品需要通过销售这个过程。
所以我们在招商的时候会非常明确，经销商要跟阿特斯有相同的理念，认同产品质量、优质服务、可持续发展，我们才会把这些企业吸纳到我们的经销商队伍当中来。银行还是比较认可阿特斯的背景、品牌，阿特斯每年有20GW的销售量，光伏电站也获得了国外银行的融资，所以很多银行都非常愿意与我们合作。阿特斯在2009年进入日本户用光伏市场，到现在已经装了超过10万套户用光伏系统，并形成了一套非常成熟的销售、设计、安装服务体系。能见：现在阿特斯已经装了多少户呢?石磊：前两三个月我们只是做了一些试点，估计今年安装量能达到2-3兆瓦。
日本销售模式有两种，一种是我们直接把产品卖给终端客户，我们来安装;另一种是安装商通过我们的线上平台进行在线设计，由安装商去对接用户、并安装光伏。能见：除了下沉经销商渠道，阿特斯还有别的营销手段吗?比如在金融方面，阿特斯有做贷款模式吗?与哪家银行合作?石磊：我们会提供贷款支持。
而中国的户用光伏主要市场在农村地区，大多数用户并不了解行业，所以销售模式会有很大的不同。石磊：我觉得SolarCity的模式不可持续，它是一个投资的模式，不是一个安装的模式。
日本补贴比较高(日本目前10kW以上的户用光伏补贴为每千瓦时24日元(1.4元/度))，而且户用光伏系统是一个相对高端的产品，所以日本售价一般超过10元/瓦。不过经销商可以通过我们的线上平台提交订单以及获得方案设计流程。
二是针对没有融资能力的经销商，阿特斯正在与几个银行去谈合作模式。我们并不把争第一作为首要目标，而是以产品服务质量为重心。当然，中国户用光伏市场环境与日本大相径庭，补贴政策、用户消费习惯、用户环保理念等都有极大的差别，这些对于阿特斯来说，都将是重要的考验。而在国内，本土化的逆变器、支架价格都相对便宜一些，所以也降低了系统的成本，整体售价是8元/瓦左右。
在投资回报方面，有很多企业都会跟老百姓说56年就能收回成本，但是其实不太可能，尤其是在地方补贴一般的区域。阿特斯刚刚发布的第三季度财报中也显示，其整体解决方案业务销售额占公司总销售额的21.6%，而第二季度这个数字仅为6.5%。
日本光伏 固定价格买取制度 (FIT)价格历年变化能见：日本的消费者购买光伏系统之前是了解光伏的。阿特斯在日本做了10万多户，但运维和售后服务的工作量很少很少。
在借鉴日本成功经验的基础上，阿特斯在中国应该如何去推广品牌?石磊：相较而言，日本终端消费者比较懂光伏，所以我们主要的销售模式靠网站销售就可以了。能见：利率能谈到多少?整体的投资回报周期大概是多少?石磊：我们努力去把利率谈到5%-6%，不会超过7%。
